新網絡營銷基礎與實踐

            你的位置:首頁 >網絡營銷 >一個瓶蓋引發的網絡營銷故事

            一個瓶蓋引發的網絡營銷故事

            如果你細心留意,或許會發現,今年夏天,我們喝的飲料瓶蓋上“再喝一瓶”這樣的字樣出現幾率越來越少。人員成本的上漲、原材料的上漲,導致飲料企業對產品的促銷力度也在“微調”。

            作為快速消費品,飲料行業經歷了“免費品嘗”、“特價銷售”、“增量包裝”、“聯合促銷”、“有獎銷售”、“瓶蓋兌獎“幾個階段,開始尋求新的促銷模式。

            而今年夏天,有一個詞紅得發紫——電商(電子商務)。似乎一時間,幾乎所有人都開始對“網絡營銷、電子商務”產生了巨大興趣。或者你還不知道,除了京東、國美、蘇寧,在這個夏天還沒正式開始之前,百事可樂已經在醞釀、實施一個新的銷售手法:與國內B2C電商Tmall(天貓)合作創立“百事淘寶”,并正式上線。

            我們今天要講的,就是一個傳統快消品在網絡時代的營銷故事。

            一個瓶蓋就是一張進入“百事淘寶”的“身份證”

            大一新生陳亮,剛剛結束了軍訓。在學校的超市里,他買了一瓶百事可樂,回到寢室后,習慣性地打開電腦,收看最近熱播的選秀節目《中國好聲音》。與此同時,他在桌面上打開了另一個窗口:“百事淘寶”。

            “用一個百事瓶蓋上的13位串碼,可以在這個網站上買到更便宜的東西,比直接在淘寶網上買還要便宜。唱歌、吃飯也有優惠。”陳亮熟練地點擊下單,買了好樂迪的K歌券,準備約室友們去唱歌。

            這是百事最近推出的營銷活動。登錄百事淘寶網站,用百事可樂瓶蓋上的串碼可以在“百事淘寶”網站上低價購買到淘寶上的優質產品。

            一個瓶蓋上的串碼在一個版塊里只能兌換一次,瓶蓋成了進入“百事淘寶”的身份證明。

            打開“百事淘寶”的網頁,你會發現,這里是一個涵蓋年輕人所有興趣的網上社區。除了“購物天地”,還有“玩樂空間”、“美食天地”、“原創108”三大板塊。

            在“購物天地”板塊中,不乏李維斯、惠普、諾基亞等知名品牌產品。百事大中華區首席市場官李自強曾經在各大媒體中公開表示,百事淘寶僅初期就匯集了多達45個潮流品牌及眾多限量版潮流單品,足以吸引夠多的年輕消費者。

            “玩樂空間”聚集了巨人、盛大、金山等多家游戲開發商推出的網游道具,以及電影兌換券、讀書券等。

            “美食天地”聯合了大眾點評網,推出和綠壽司、真功夫、迪歐咖啡等美食優惠及資訊。

            “原創108”是一個為80后、90后展示創意和創業的平臺。

            20%的中獎率,是一筆不小的成本

            在此之前,百事可樂在線下也做過不少營銷活動。

            離“百事淘寶”最近的一次營銷活動是“瓶蓋、拉環兌獎活動”。業界稱為“UTC”促銷活動(under the cap)。活動規則很簡單:根據瓶蓋上的串碼去指定的網上兌換獎品。

            百事可樂飲料有限公司一個不愿透露姓名的工作人員說:“當時我們在市場上投放了10萬個瓶蓋,其中2萬個是有獎瓶蓋。”

            不過,這樣的活動效果并不是最理想的。20%的中獎率意味著80%的消費者是中不了獎的。

            “因為大部分人習慣負面思考,往往都覺得自己不會中獎。很多人即使知道瓶蓋上有串碼,也不一定會去網上兌換。久而久之,活動就沒了吸引力。”這位工作人員表示,“更何況直接給你一個獎品,獎的東西還未必是你所需要的。”

            另一方面,20%的獎品對于百事公司來說,也是一筆不小的成本。

            怎樣用有限的成本,鼓勵更多的人來消費,從小部分人中獎,變成“人人有獎”呢?百事公司開始謀劃一個更大的格局。

            今年3月,“百事淘寶”應運而生了。

            在這個格局里,全新的黃色百事瓶蓋就充當了連接百事品牌、“百事淘寶”網上的品牌和消費者之間的關鍵點。現在的百事瓶蓋區別于此前揭蓋有獎的那個瓶蓋,憑瓶蓋上的串碼可以分別在三個不同的板塊中各兌換一次,對于消費者來說,最多的可以節約1500元。

            對于百事公司來說,“百事淘寶”與其說是一個網站,倒不如說是一個網上社區平臺。通過它,牢牢地圈住了既有的忠實消費者。

            還有什么,是可以跟消費者近身接觸,而不通過第三方廣告媒介的?答案是網絡。

            數以幾十億計的瓶蓋開啟年輕人的二次消費

            做快速消費品的百事轉做“電商”了,而且賣的還不是飲料,是別人的產品,這讓很多人都看不明白。

            業內人士分析:碳酸飲料的消費群體以80后、90后的年輕人。既然年輕人的生活軌跡中已經離不開互聯網,離不開社交、視頻以及網購。百事自然要順藤摸瓜,從目標客戶群的興奮點入手。

            百事公司的一個相關工作人員表示:“‘百事淘寶’上的商戶來自‘天貓’上的優質商戶。這些商戶的網店平時都是不打折的,進了‘百事淘寶’之后,會推出一些折扣商品。這對于習慣網上購物的消費者來說,這很實惠。那么,當你想在網上買到更便宜的東西,就買一瓶百事可樂吧。”

            消費者果然很吃這一套,在各所高校的BBS上,開始出現這樣的帖子或簽名:

            “百事淘寶現在的活動非常多啊。里面的東西都是正版的,我經常去。我男朋友的東西也在那兒買的。”

            “誰請我喝百事可樂,急需百事可樂瓶蓋上的碼,玩征途2用!”

            “考慮囤瓶蓋,改喝百事。”

            有一個數字也許很能反映問題。百事的內部人員透露,“百事淘寶”上線,到目前為止,浙江地區的“百事可樂”銷售量增長了10%。

            對于“百事淘寶”網站上的品牌商而言,百事淘寶為他們提供了一個新的銷售渠道。而百事品牌的影響力和銷售終端上數以幾十億計的百事瓶蓋,對那些品牌商戶來說,意味著又多了一次銷售機會。

            用快速消費品推動耐用消費品,再用耐消品反作用快消品,是“百事淘寶”商業模式中的核心價值。

            誰抓住了年輕人誰就抓住了碳酸飲料的市場

            碳酸飲料的世界,從來都是可口可樂公司與百事公司之間的戰爭。

            一位業內人士表示:“由于百事可樂進入浙江市場比較晚,目前市場上可口可樂跟百事可樂的銷售比是8:2。”

            百事可樂,2008年在下沙設廠。2009年正式登錄浙江市場,成立杭州分公司。反過來看可口可樂公司,進入浙江市場更早,渠道做得非常細。商超,流通,餐飲,夜場,學校,幾乎面面俱到。

            針對可口可樂“無處不在”的戰略,百事可樂似乎更在乎品牌的號召力。

            去年年末,百事將中國24家裝瓶廠的全部股權出讓給康師傅。交易獲批后,康師傅將與百事現有的在華裝瓶廠合作,負責生產、銷售和分銷百事的碳酸飲料和佳得樂品牌產品,百事將繼續擁有品牌和負責市場推廣活動。

            甩掉裝瓶廠這個包袱,手握百事的品牌和對年輕人的號召力在中國攻城略地,做的第一件事,就是推出“百事淘寶”。

            從這個角度來理解“百事”,那么它從經營產品,發展成了經營品牌。

            從這個角度來理解“百事淘寶”,那它不單純是品牌的官方旗艦店,而是一種生活方式體驗店。

            終極目標不是利用網絡平臺賣出少量百事產品,而是通過對“百事淘寶”的經營,吸引更多年輕人,完成價值觀植入。

            從這點上來說,“百事淘寶”的使命顯而易見:傳播品牌,鎖定、吸引、影響消費者。

            在碳酸飲料的領域里,從來都是誰抓住了年輕人,誰就抓住了市場。百事的這場“逆襲”正華麗麗地拉開序幕。 

            5分pk10 www.665888.com | 0500.com | www.869msc.com | www.906511.com | 463svip.com | www.9895n.com | 7792t.com | www.597567d.com | www.403289.com | bb5443.com | www.55717w.com | 2233blg.com | www.h4042.com | l45638.com | www.amhg002.com | www.967333a.com | 746bm.com | www.777577.com | 402.com | www.hg1044.com | 234916.com | www.hg8903.com | www.387708.com | www.8494y.com | www.912480.com | D8.com | www.60123k.com | 2349002.com | www.2997772.com | 3614k.com | www.yf230.com | 8577k.cc | www.063260.com | 6245k.com | www.508345.com | 6969xpj.com | www.hg6009.com | 0730000.com | www.hg061.com | www.188975.com | www.87680f.com | www.303464.com | www.hg888.me | www.178211.com | www.2846o.com | www.341977.com | www.88837p.com | www.319126.com | www.5178722.com | www.96386b.com | hb9038.com | www.4323x.com | shanghaimiwena.cn | www.000894.com | 6177002.com | www.5559961.com | 500000531.com | www.01885c.com | 44663885.com | www.6668a.vip | 7945aa.com | www.99552gg.com | 3559b.com | www.4809o.com | 444365aa.com | www.90305c.com | ooo8827.com | www.flff0.com | www.252388.com | www.315016.com | www.hg1322.com | hutu87.com | www.5504u.com | 59599a.com | www.106846.com | 365bet888.com | www.64700.com | 33313s.com | www.644996.com | www.hg8290.com | 4008590.com | www.70976.cn | bet37544.com | www.99jtd.com | www.8124q.com | www.81678a.com | www.s948s.com | zhibet188.com | www.48330i.com | 77c51.com | www.550434.com | www.32666d.com | 20775599.com | www.803sun.com | 7744bbb.com | www.864755.com | www.fbs44.com | 1005022.com | www.00xpj918.com | 88770.cc | www.101125.com | www.3737.cc | 7555n.com | www.ya160.com | www.sky788.com | 6830h.com | www.5446u.com | 11989u.com | www.298396.com | www.hyl8.com | 566777x.com | www.hy5755.com | www.01678cp.com | 929678.com | www.13633.com | www.799007.com | k47479.com | www.js99968.com | vip31447.com | www.003561.com | www.biying930vip.com | e35151.com | www.330637.com | www.5049x.com | wz11939.com | www.590761.com | www.77731j.com | 205115.com | www.912452.com | www.246hao.com | j7726.com | www.689744.com | www.qmc0099.com | am9649.com | www.347177.com | www.65066dd.com | feicai0433.com | 00048j.com | www.908818.com | 35115.am | 44115144.com | www.66ffq.com | www.1f888.com | 亿客隆.com | www.550207.com | www.4078b.com | 6830b.com | 28758w.com | www.111158.com | www.sb9909.com | 11005003.com | www.974090.com | www.19019r.com | 8036i.com | 2222k15.com | www.954321e.com | www.33224066.com | 7249v.com | www.244747.com | www.9895n.com | www.hg1966.com | 22933s.com | www.620977.com | www.1754.com | www.39695g.com | 0207206.com | www.565378.com | www.06387777.com | www.boma0151.com | 66681y.com | www.364747.com | www.8w08.com | www.79665c.com | 53262kk.com | 50099j.com | www.9646p.com | www.114654.com | 8577l.cc | dh2894.com | www.9cpb.com | www.3066kk.com | www.vns992.cc | 86611r.com | www.50026i.com | www.37266m.com | www.98333.com | 7222730.com | 29918a.com | www.9356q.com | www.huayi660.com | www.39695i.com | 54141177.com | 5443u.com | www.zcwf2.com | www.10999b.com | www.3332558.com | 3534a.com | 2848.com | www.684050.com | www.984708.com | www.tk533.com | hpzx88.com | 55331xs.com | www.338072.com | www.8828229.com | www.697799a.com | 6hg7788.com | 0332c.com | 70118k.com | www.3552h.com | www.v3v4v5.com | www.n22365.com | 50099e.com | 7894j.com | www.412688.com | www.9646c.com | www.19yh6.com | www.7025f.com | feicai0759.com | qqq3405.com | www.001865.com | www.5091h.com | www.xpj9.net | www.77fh.com | www.876722.com | www.86611r.com | 55967z.com | 3788y.com | www.578113.com | www.80075j.com | www.530016.com | www.286688.com | www.6177a.com | 26668w.com | 2997776.com | 1429b.com | www.607323.com | www.99638c.com | www.7893.cc | www.000453.com | www.9374b.com | 44077m.com | 3807rr.com | 112y.net | 20559944.com | www.275073.com | www.9155e.com | www.1466d.com | www.4136n.com | www.771671a.com | www.4972uu.com | k10k120.com | h1915.com | bet99499.com | 61789v.com | 33382y.com | www.268993.com | www.fcff2.com | www.50066c.com | www.5856886.com | www.4521p.com | www.00773p.com | www.66238.com | www.gf11888.com | www.xhtd08.com | 9149p.com | 68228.com | pj88qq.com | 4270ee.com | 5856j.com | 543c.cc | 50128.com | www.54400o.com | www.483770.com | www.974088.com | www.3933y.cc | www.71595.com | www.33018.com | www.hg77740.com | www.838769.com | www.hgdc400.com | www.4136s.com | www.kj310.cc | www.28168.com | www.n4042.com | www.vs88.com | www.01389.com | www.771671a.com | www.hg9777.com | www.bet611.com | www.xpj775.com | www.908558.com | www.sese25.com | www.77595g.com | www.hg6876.com | www.vns956.com | www.ii9702.com | www.32666z.com | www.5955333.com | www.0279003.com | www.330099g.com | www.hg2958.com | www.838383.com | www.xmsjzp.com | www.yh00bet.com | www.16290099.com | www.725558.com | www.0177msc.com | www.a9151e.com | www.50999g.com | www.472709.com | www.4058pp.com | www.33678hh.com | www.087s.com | www.yh08.com | www.9818f.cc | www.903019.com | www.422323.com | 79964.com | 21866f.com | sjfygg.com | yinhe638.com | 6662012.com | 22556s.com | www.ssd1117.com | www.pj39330.com | www.7726e.com | www.808msc.com | www.88166n.com | www.6687x.com | www.5958121.com | www.39500l.com | www.912278.com | www.175906.com | 20772277.com | u58955.com | 7240g.com | 0600t.cc | www.hg6699.net | www.558667.com | www.4136q.com | www.x666678.com | www.34788z.com | www.701546.com | 1479p.com | sha9909.com | 3640ww.com | 2381aa.com | www.hg8662.com | www.88862.com | www.00778t.com | www.0601n.com | www.959553.com | 99589o.net | 4060xx.com | wnsr8817.com | www.76060b.com | www.089456c.com | www.4996hs.com | www.365.tv | www.627797.com | 65056.com | 53262r.com | 00665004.com | www.18484.com | www.c2894.com | www.9149j.com | www.223065.com | 00888448.com | hg77033.com | www.67797q.com | www.cp67773.com | www.6939c.com | www.607993.com | 9103111.com | 24670044.com | www.55268gg.com | www.50999q.com | www.321.ceo | www.369062.com | 12742r.com | feicai0412.com | www.xpj5005.com | www.590561.com | www.2373v.com | 28839n.com | 8037iii.com | www.hg7748.com | www.yin3939.com | www.632086.com | www.219055.com | 98.net | www.1869g.com | www.5966lll.com | www.7714f.com | www.106526.com | svip412.com | www.yl12007.com | www.44c.com | www.39500d.com | 2677iii.com | 44dd8332.com | www.0659ks.com | www.8905a.com | www.652251.com | 88wb8.com | 4639955.com | www.138cpl.com | www.07163n.com | o2306.com | ggg5701.com | www.087hg.com | www.8d858.com | v00351.com | 2757b.com | www.abc0000.com | www.48330w.com | www.33997o.com | 7249v.com | www.vns2018.com | www.886948.com | 1647.cc | 52599a.com | www.7302004.com | www.51515m.com | 996622xx.com | 97297k.com | www.00618g.com | www.ch8966.com | 5858394.com | www.1348-5.com | www.c93919.com | www.155091.com | yh645.cn | www.0477msc.com | www.5441s.com | 3568k.com | www.lb0011.com | www.2566y6.com | www.39500i.com | 702240.com | www.542suncity.com | www.ascp9.com | 3936k.com | www.yh33558.com | www.9646q.com | 7945gg.com | www.hg1895.com | www.hgbet2.com | 79964d.com | 2997704.com | www.9737nn.com | www.423770.com | bet28l.com | www.235msc.com | www.895030.com | 67890aa.com | www.60333.com | www.cp8018.cc | n3410.com | www.788780.com | www.960106.com | 4196e.com | www.mng55.com | www.717772.com | 62222n.com | www.1168i.com | www.369052.com | bg5888.com | www.540640c.com | 01885p.com | www.033033n.com | www.qiji333.com | yyh910.com | www.55268uu.com | www.60123z.com | 83138j.com | www.gd3658.com | www.738070.com | vns9539.com | www.xpj958.net | 4260022.com | www.vn99.vn | www.67258b.com | 0234nn.com | www.874suncity.com | www.504033.com | 2555.com | www.777999qipai.com | shen5544.com | www.1116609.com | www.806721.com | y00000.com | www.js58111.com | 4270qq.com | www.171717.cc | www.607599.com | b667766.com | www.9971001.com | 13222x.com | www.3029.com | www.51331e.com | www.1018555.com | www.26299p.com | 0048633.com | www.79095f.com | 567bet.co | www.6677104.com | www.303861.com | www.xpj8888.cc | www.07163y.com | 112z.net | www.hbet97.com | 00112007.com | www.00773f.com | 87665k.com | www.35138.com | www.257660.com | www.8494w.com | www.cly3.com | 3434ccc.com | www.91233q.com | 38853885.com | www.55074.com | 50883.com | www.3116k.com | 2844k.com | www.5504c.com | sha145.com | www.36225.com | sbc89.cn | www.8888888b.com | www.108075.com | www.362848.com | www.544090.com | www.h7444.com | www.854242.com | www.56733g.com | www.lyc55.com | uu76669.com | www.6678695.com | js8502.com | www.blrggb01.com | www.baifucaipiao.com | cr677.net | www.fg09.com | 85698u.com | www.711895.com | www.05044.com | 5099jj.com | www.7714x.com | www.7hg88.com | jsdas8.com | www.58404c.com | i7454.com | www.482770.com | www.998855e.com | 3614j.com | www.00ac.com | www.hg3036.com | 2146y.com | www.50052d.com | www.www6161msc.com | 88535v.com | www.68365r.com | 1504.com | 3286.com | www.20365vip.com | www.sb7744.com | 3189ee.com | www.1116yl.com | www.888xin2.com | xh00020.com | www.pj55713.com | 4052u.com | 6363w.com | www.99094f.com | www.am9977.com | 3434ggg.com | www.6889786.com | www.85770h.com | 78119966.com | www.702wb.com | www.8694l.com | 500000760.com | www.84499j.com | www.900566.com | 898v.com | www.6364x.com | www.hg9935.com | 78808g.com | www.621764.com | www.3157e.com | y854.cc | 4809d.com | www.pj9080.com | www.ys0022.com | 2682.com | rr2649.com | www.50064q.com | www.hg7945.com | 00755d.com | www.550254.com | www.04567l.com | vip7570.com | 2443c.com | www.x55789.com | www.362858.com | 0208gg.com | www.672566.com | www.7415f.com | hg168y.com | 04666k.com | www.66652c.com | www.8349.com | dzc94.com | 9737gg.me | 29918v.com | www.hj7987.com | www.58665z.com | 5756988.com | 1168x.com | www.4444y.cc | www.77360.com | 1484vip.com | 131n.net | www.hm6788.com | www.4136f.com | www.6aobo.com | 5005a.com | www.773925.com | www.7366006.com | www.70.tt | 8590.cc | www.267051.com | www.11599099.com | www.7165502.com | bet36550000.com | woaidrf.com | www.455263.com | www.78854.com | 776073.com | 8178522.com | www.743633.com | www.xpj11885.com | www.xb0024.com | 9649r.com | 0812h.com | www.013ac.com | www.10999l.com | www.9785999.com | 30688d.com | 3190.com | www.71789.cc | www.0088xpj.net | www.wan6668888.com | 00212.com | 4002.com | www.0014p.com | www.7893.ag | www.78929.com | 11683311.com | 3379gg.com | www.756997.com | www.55676q.com | www.5045678.com | 63305w.com | 14683344.com | 866666r.com | www.2688cai.com | www.115527w.com | www.999e888.com | 3222i.cc | 8547p.com | 7742r.com | www.5086c.com | www.73990a.com | www.556644.cc | 30019r.com | 3678qqq.com | 6616xsj.com | www.900845.com | www.99094i.com | www.sbbet138.com | www.2xinhao.com | 80368s.com | afcp04.com | www.77803a.com | www.7793n.com | www.758908.com | www.yh95678.com | www.76060t.com | swin5.com | 22772007.com | 333235.com | www.960207.com | www.3334331.com | www.7415ss.com | www.600w04.com | www.9566948.com | 50025522.com | tyc9891.com | 2490x.com | www.643388.com | www.77801l.com | www.351532.com | www.drf0561.com | www.33928a09.com | 6245.bet | 77606w.com | 4018ii.com | 5002aaa.com | www.514077.com | www.9149g.com | www.798588.net | www.5446ii.com | www.js3555.com | www.yinhecc11.com | 8036ee.com | 4255ccc.com | 3559s.com | 9068t.com | www.80075u.com | www.805357.com | www.52303w.com | www.4809e.com | www.z69096.com | www.yh98mm.com | www.717012.com | www.0636c.com | vv9798.com | v33669.com | sha152.com | 57157r.com | 7779z.cc | 817458.com | www.178719.com | www.855876.com | www.12455r.com | www.sdsy.com | www.xpj8558.com | www.mgm868003.com | www.8582hh.com | www.yh18826.com | www.39695u.com | 6177011.com | 998u.cc | yt8801.com | 3435f.com | 1147000.com | 13359455.com | 1253-6.com | 1294z.com | wap.pj5556.com | d32365.com | www.81520a.com | www.324077.com | www.606920.com | www.957999.com | www.34czj.com | www.21202q.com | www.97714.com | www.36587777.com | www.ykylc03.com | www.78919b.com | www.7920o.com | www.0600z.cc | www.aaa2848.com | www.06386666.com | www.377666s.com | www.bet63z.com | www.00773m.com | www.11tyc.com | www.19019d.com | www.9925546.com | www.xlcp.com | www.92820.com | www.83568q.com | www.50999i.com | www.88166t.com | www.00773l.com | www.11vn777.com | www.6880vv.com | www.4058oo.com | www.a.1308pj.com | www.47506x.com | www.33678kk.com | www.14168.com | www.3398766.com | www.hg36799.com | www.js00878.com | www.687hg.com | www.66653j.com | www.12018.cc | www.ya248.com | www.912183.com | www.621341.com | www.358773.com | www.130511.com | ly88888883.com | 218.com | s00351.com | 12742m.com | 304daohang.com | 5219s.com | 62222q.com | feicai020.com | www.yh66609.com | www.hg0096.com | www.2643j.com | www.238288.com | www.77731t.com | www.biying920vip.com | www.40288c.com | www.9989585.com | www.80065h.com | www.1035c.com | www.703153.com | www.73736a.com | 2998u.com | 365611.com | 8890830.com | youfa55.vip | 30019r.com | www.7607677.com | www.jing6661.com | www.5049z.com | www.47506p.com | www.tyc19988898.com | www.33112f.com | www.905881.com | www.072211.com | 3807kk.com | x48f.com | 20055522.com | jdbxjw.com | www.88837q.com | www.a98886.com | www.4996tj.com | www.6939o.com | www.79gcw.com | www.391438.com | 27878pp.com | 4546.com | 1036898.com | www.pjhebei.com | www.7t68.com | www.26123hh.com | www.68993271.com | www.77czt.com | www.djcp002.com | 20775599.com | 4340d.com | 777hg000.com | www.3xh3.com | www.cp88168.xn | www.amjs3456.com | www.022bj.cc | www.97655u.com | 66648u.com | kbf6688.com | www.22266638.com | www.73800.com | www.4058u.com | www.87668g.com | www.612918.com | 365225.tw | 66665.biz | 500000874.com | www.hg0998.com | www.377838.com | www.180662.com | www.771746.com | 55977.com | v0141.com | www.g67783.com | www.88867.com | www.73990s.com | www.2350x.com | 3822f.com | 99698q.com | 55vn77.com | www.896hg.com | www.60886m.com | www.10czj.com | c89qe65.com | 3467z.com | www.999ldz.com | www.5966sss.com | www.sa606.com | www.609713.com | 99699q.com | mr007.com | www.dd7920.com | www.680556.com | www.5522w.cc | 0193355.com | pj88ff.com | www.668778.com | www.38345g.com | www.50074f.com | ra9993.com | 41188844.com | www.76060t.com | www.255793.com | www.33997b.com | hg77710.com | 3534w.com | www.8694x.com | www.116668.net | www.105ak.com | 326.hk | r5429.com | www.6146f.com | www.3421m.com | www.641477.com | 658pj.com | 9464009.com | www.77731t.com | www.60007p.com | 69446611.com | 8003aa.com | www.yh33558.com | www.56011k.com | www.562602.com | 4809y.com | www.1112xj.com | www.456788.com | www.3890c.com | 33115aa.com | 2306r.com | www.cntwsm.com | www.77114s.com | hkmh33.com | yf2777.com | www.6677104.com | www.bet353653.com | 9694a.com | 50067c.com | www.59909.com | www.js20016.com | 2222k33.com | am8888.net | www.pm48.com | www.23579b.com | 88850pp.com | 55984h.com | www.55060z.com | www.858659.com | 4270oo.com | www.7830i.com | www.3350.vip | 2629eee.com | 33382gg.com | www.4888789.com | www.82636.cc | 9949b.com | www.blr0088.com | www.b33668.com | www.372839.com | 8159pp.cc | www.678987.com | www.36788y.com | 86811c.com | www.pj5908.com | www.xj6001.com | www.229958.com | 78885.com | www.tyc800.com | www.44tdc.com | 7508l.com | www.1238760.com | www.4988c.cc | 3788z.com | www.81866j.com | www.d12189.com | www.276081.com | 838388k.com | www.lygxs.com | www.969713.com | 53166r.com | www.111358.com | www.31033.cc | ahhsxj.com | www.900671.com | www.8582ee.com | 1591911.com | www.333222n.com | www.x98478.com | 3844dd.com | www.8901z.com | www.1434o.com | 5003o.com | www.410zr.com | www.980879.com | 47749a.com | www.0882389.com | www.42456644.com | 3550z.com | www.pjshanxi.com | www.961865.com | 31325z.com | www.87680v.com | www.80767k.com | 7240l.com | www.hc8888.com | www.66ffy.com | 32555p.com | www.77731l.com | www.401267.com | ss224.com | www.73990k.com | 21866g.com | www.8473d.com | www.22211.am | 35442222.com | www.xh4499.com | www.832793.com | 55545i.com | www.hg8hh.com | 496ee.com | www.030xpj.com | www.2418x.com | 3650744.com | www.60sun.com | www.816830.com | ahga008.com | www.35252i.com | 664975.com | www.00829w.com | www.8039p.com | 4488m.com | www.71071n.com | c.kuktt.cn | www.617704.com | www.50064m.com | 3559llll.com | www.hh892.com | 68228t.com | www.22832333.com | www.50024t.com | 4136q.com | www.4078z.com | 990cz.com | www.dd7920.com | www.925887.com | ee0385.com | www.90935.com | vip31445.com | www.854569.com | www.99677i.com | www.333222x.com | www.9149k.com | pj300.cc | www.509236.com | 1389w.com | www.173434.com | www.68568v.com | www.365109d.com | www.666hy.cc | xpj338.com | www.55676a.com | 14848888.com | www.0057d.com | 5509o.com | www.hg0454.com | www.392477.com | www.6802pj.com | www.6364w.com | 6766ii.com | www.68993278.com | 463.com | www.bwinyz08.com | pjneimenggu.com | www.1429h9.com | 365bet.lt | www.2643j.com | www.452812.com | www.7720h.com | www.969317.com |